（1）好的開場是成功的一半。強(qiáng)有力的開場白是必不可少的，會給人精神振奮的感觸。開場白能夠依據(jù)會議內(nèi)容而規(guī)劃，它可以用愉悅的、生動的、正式的話語去引導(dǎo)聽眾帶入你的世界。

（2）恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和目光?！拔乃瓶瓷讲幌财健?，你的提案語調(diào)很大程度上影響著聽眾的心情。充溢熱忱的語調(diào)會焚燒會場聽眾的心情，建立起對你的好感，并且贏得信任。你的說話個性能夠采納多種形式，但你說的話要讓人明確地聽清楚，語速不要太快，不然會使聽眾感到很累，失掉耐性；要段落分明，防止喋喋不休。并且要緊記：你是在與對方溝通，讓他們有參與感，你的目光要接觸到聽眾，并且有方針地停留在特定目標(biāo)，讓他們從你的目光中被感染和吸引。

（3）操控好提案時間和人數(shù)，一般來說，提案時間操控在1～1.5小時，假如是全案的話，每一個單元操控在25分鐘之內(nèi)，中間也能夠來個“中場歇息”，了解一下客戶的意見，并可以調(diào)整時間和表達(dá)方式。但假如是客戶要與你溝通而延長時間，是求之不得的事。提案最好由1-2人來主講，假如每個部分換一個人，像走馬燈那樣，會讓客戶的心情一直處在動搖中，思維常常被打斷會導(dǎo)致提案的不流暢。 長春慶典公司